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Comment trouver une entreprise à reprendre

31 août 2015

La recherche de l'entreprise à reprendre représente une phase importante du projet de reprise. Le repreneur doit pour cela définir sa cible. Seul ou accompagné, il peut ensuite effectuer sa recherche. De nombreux outils d'annonces d'entreprises à céder ont été mis en place. Ils permettent aux repreneurs d'identifier des entreprises à reprendre, selon des secteurs d'activité et/ou des territoires particuliers.

Définir sa cible

Contrairement à la création d'entreprise, le candidat à la reprise ne détermine pas forcément le choix de l'activité. Le repreneur est beaucoup plus nomade. Il est plus ouvert au choix de l'activité. Sa recherche d'entreprise repose sur plusieurs critères où l'activité n'est pas toujours déterminante. Le repreneur s'adapte alors à l'entreprise qu'il a choisie.
Les critères de choix sont divers et n'ont pas la même importance selon les candidats. La localisation, la taille, le prix de cession, la santé financière de l'entreprise, le positionnement marché, le type de clientèle ... Tous ces facteurs sont à prendre en compte. Le porteur de projet de reprise n'est pas toujours fixé sur ses critères de choix. Son parcours professionnel et ses compétences peuvent lui offrir un large éventail de cibles. Par contre, il peut commencer par définir ce qu'il ne souhaite pas (je ne veux pas travailler seul ; je ne veux pas reprendre une entreprise trop importante ; une entreprise agroalimentaire, ça ne m'intéresse pas ; ...).

Utiliser les outils d'annonce de cession

Plusieurs outils de diffusion d'annonces d'entreprises à céder existent sur Internet. Certains ont été mis en place par des fédérations ou unions professionnelles. D'autres ont été mis en place par des organismes consulaires. Ils permettent ainsi aux repreneurs de trouver des entreprises dont le dirigeant souhaite céder. Ces annonces sont rédigées de telle sorte qu'elles respectent l'anonymat du cédant. Ces outils ne permettent pas de connaître toutes les entreprises à reprendre, car certains dirigeants ne souhaitent pas communiquer au sujet de la cession de leur entreprise. Mais ces outils permettent tout de même de repérer des cibles potentielles. Un contact avec l'organisme qui suit l'entreprise à céder permettra ensuite au repreneur d'entrer en contact avec le cédant.


Outil
Secteurs d'activité
Site web
Secteur géographique
Transcommerce-Transartisanat
Tous secteurs
www.transcommerce.com(1)

BNOA - Bourse National d'Opportunités Artisanales
Entreprises artisanales de tous secteurs
www.bnoa.net(2)

TransEntreprise
Tous secteurs
www.transentreprise.com(3)

TRANSPME
Tous secteurs
www.transpme.fr(4)

Transmibat, bourse de la FFB
Entreprises du BTP
www.transmibat.fr
(5)

Bourse d'affaires Mecanet
Entreprises du secteur de la mécanique
www.mecanet.fr(6)

CRA - Cédants et Repreneurs d'Affaires
Tous secteurs
www.cra.asso.fr(7)

Bourse de la transmission de Bpifrance
Tous secteurs
www.reprise-entreprise.bpifrance.fr(8)

Bourse de librairies à reprendre du Syndicat de la Librairie Française
Librairies
www.syndicat-librairie.fr(9)

Bourse d'entreprises à reprendre de la Confédération Nationale des Charcutiers Traiteurs
Boucheries, charcuteries, traiteurs et restaurants
www.charcutiers-traiteurs.com(10)

Bourse d'entreprises à reprendre de la Fédération des Industries Nautiques
Entreprises du secteur du nautisme
www.fin.fr(11)

Reprendre en Bretagne
Tous secteurs
www.reprendre-bretagne.fr(12)
Bretagne
Trans-Reprise Pays de la Loire
Tous secteurs
www.trans-reprise.com(13)
Pays-de-la-Loire
Opportunet
Tous secteurs
www.opportunet.net(14)
Alsace et Lorraine
Bourse de cession-reprise de la CCI Nice-Côte-d'Azur
Tous secteurs
www.cote-azur.cci.fr/Bourse-cession-reprise(15)
Alpes-Maritimes
Transmettre-Reprendre, réseau dans le Nord-Pas-de-CalaisTous secteurswww.transmettre-reprendre.fr(16)Nord-Pas-de-Calais

Une porte d'entrée vers l'accompagnement

Le repreneur peut faire seul cette démarche d'interrogation. Cependant, nombre de porteurs de projet souhaitent une aide pour formaliser cette recherche.
Les réseaux consulaires peuvent notamment intervenir en terme d'accompagnement des repreneurs. Les CCI de France, les Chambres de Métiers et de l'Artisanat et les Chambres d'Agriculture accueillent et accompagnent les projets de reprise. Leurs prestations d'accompagnement peuvent être utilisées tout au long du parcours du repreneur, de la recherche de la cible jusqu'au suivi après la reprise effective. L'accompagnement doit permettre de valider différents aspects du projet : faisabilité commerciale, financière et économiques, étude des montages juridiques appropriés, protection du patrimoine du repreneur, ...



  Pour en savoir plus :



Sémaphore
CCI de France